证券时报记者 刘茜
在一系列楼市“止跌回稳”政策推进下，2024年武汉楼市“翘尾”收官，提振了市场对2025年的期待。据不完全统计，春节假期前，武汉超160个项目推出了返乡置业优惠活动，全面带火了这一传统购房淡季。
春节期间，证券时报记者实地走访发现，多家房企调整了销售策略，选择在2025年春节期间“不打烊”，加入楼市“春节档”。2024年12月26日，湖北17个市州同步启动“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动。相关数据显示，截至2月2日，全省共计精准摸排需求92.41万人，精准对接52.42万人，1月商品住房成交面积上涨40%以上，春节假期全省新建商品房销售面积同比增长近20%。
中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政接受证券时报记者采访时表示，2024年是武汉购房政策有史以来最为宽松的一年，武汉楼市“政策市”特征明显。在第四季度“翘尾效应”推动下，2024年武汉新建住房成交突破10万套，达到107281套，成交面积为1225.35万平方米。
武汉新房市场的持续升温，使得不少房企抢抓一年一度的返乡置业季，通过购房优惠、年货联动等活动吸引返乡人群，搅热春节楼市。大年初四，记者在武汉远城区一售楼处看到，春联、灯笼、蛇年吉祥物等元素将该售楼部装扮一新，有购房者三三两两聚在一起，向销售人员询问最新折扣。
该楼盘销售人员向记者介绍，春节期间来访量比平时增加了约30%，其中返乡置业人群占据了相当大的比例。2025年1月1日凌晨，武汉宣布将“阶段性调整住房公积金贷款额度” “优化个人住房贷款套数认定标准”等多项住房支持政策延续到2025年6月30日，加之区域发展潜力不断释放，这些因素都使得返乡置业成为不少人的选择。
在武汉洪山区一楼盘，记者碰到从杭州来武汉就业的陈先生和其家人。陈先生所看的这一楼盘在春节期间推出9.8折购房优惠，更让陈先生心动的是，该楼盘属于准四代产品，得房率达到97%，保值性和流通性也会更好。
该楼盘置业顾问向记者表示，在降首付、下调房贷利率等一系列利好政策下，该项目去年到访量和成交量一直表现不错。目前小户型卖得差不多了，新地块已经拿证，春节期间推出优惠活动也是为2025年的销售蓄势。“春节期间来看房的，一般都是打算自住、购房意愿比较强烈的客户，感觉今年大家的信心普遍比去年更强一些。”
目前，武汉多个楼盘的返乡置业折扣仍在持续。如武汉白沙洲片区，有楼盘推出的多项折扣包括，顾客认购后房价可打8折，此后7天内签约再享9.6折优惠，凭湖北省身份证购房又能减免5万元，顾客定房还能参与抽奖活动、获赠小家电；江岸区一楼盘限时提供客户看房接机服务，认购即送国内双飞游机票；武昌区一项目上线5套特价房源，直播间内还有9.8折优惠。
展望2025年，在多位熟悉武汉房地产市场的业内人士看来，供需两端发力依然是市场回稳的主旋律。随着市场好房子供给增加，市场回到产品与服务的比拼。另一方面，同一区域在售老项目和二手房受到明显冲击，需要加大商品房收储、以旧换新等手段以平衡。
值得注意的是，随着经济和产业的调整，三四线城市也迎来了新的机会。随着返乡人流量增加、返乡节奏更快，返乡置业需求也在湖北多个三四线城市集中释放。
1月中旬，湖北咸宁春节返乡安居博览会启动会上，现场共成交房屋240余套，成交总金额超过1.5亿元。正月初三，记者在咸宁高新区一售楼部看到，看房选房的市民几乎把接待区都坐满了。经过招硕引博考试被招录到咸宁工作的购房者张先生介绍，只需十几万首付就拿下了该项目一套商品住房，同时累计可享受7万元购房补贴，包括1万元高品质住宅购房补贴和6万元人才购房补贴。
尽管湖北的返乡置业活动实现了全省联动，但各地市的抢客招数不尽相同。比如麻城市住建局在元旦前后，先后赴苏州、上海、杭州等地开展购房政策宣讲活动。荆门市的返乡专列直达展销现场，并提供政策宣传、看房、购房等“一站式”安居服务。襄阳市开通2条返乡置业免费公交专线，为返乡购房人群报销往返车票，并给予新年折扣、家电赠送等置业优惠。
湖北省房地产业协会会长潘世炳表示，全省17个市州同步开展2025年春节返乡安居购房季活动，政策端、供给端、消费端“三端”共同发力，协同施策正规股票融资APP，激活了更多返乡置业的现实需求和潜在需求，进一步促进房地产市场企稳转暖。
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